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遥看成梦,近看成风

薪水(工资)谈判指南

你的薪水和你的职位成正比么?

薪水的一直是让我们最纠结的。没有人不喜欢钱。你积极努力的工作,得到身边同事的认可。但或多或少觉得得到的和付出的不成正比。
如果你觉得赞同。请继续往下看。

你在一个什么样的公司?
因为是围绕薪水一个话题,我把公司分成需要自己谈和不需要自己谈的公司。
不需要谈薪水的公司:
世界500强的公司一般不需要谈薪水。相对会受到公平的待遇。这种公司对职位的分级很严格。尽管有差异,但是薪资范围是每个级别的上限和下限。这样的公司每年都会有固定的按比例的工资涨幅。
如果你没有在以上类型的公司,请继续往下看。

找谁谈判?
每个公司体系不一样。一般是去找自己的薪资经理。如果是小公司,那就去找你的老板吧!
究竟什么样的理由才是领导觉得是给你涨薪的合理理由?以下各种理由我用过5种,都成功了,当然这和一个非常nice的老板是有直接关系的。
涨薪条件(优先级从高到低):
①职位晋升;
②贡献突出/受到客户特殊表扬;
③岗位调动/地域调动;
④十分频繁的加班;
⑤拿到其他公司的offer;
⑥年度涨薪;
⑦低于城市平均水平;
⑧个人原因(买房,结婚,丈母娘要求)。

下边我逐个解释一下上边的涨薪条件:
①职位晋升:你从初级开发到中级开发或高级开发。你从开发人员变成技术组长或者项目组长。你从开发人员变成架构师或者系统分析师。你从组长变成了project manager 或者program manager;
②贡献突出/受到客户特殊表扬:你的责任重大,并且出色的完成了任务/有邮件形式的客户点名表扬。当然如果有客户评价你进步了很多甚至提到给你提升一个level就更好了;
③岗位调动:另外一个产品或者项目需要你。或者需要你长期更换办公地点甚至让你去别的城市。这是一个很好的提薪机会。一般在去之前就谈好;
④十分频繁的加班:工作只是生活的一部分,8小时之外的时间应该是我们的。如果天天让我们加班,领导你要放点血的;
⑤拿到其他公司的offer:面试是我们的自由,是提升自己、肯定自己和刺激自己的一种途径。面试了拿到了offer,你可以找你的经理谈。例如,外边给我10K,我现在8K。看看能不能给我涨到9K。当然如果你想走。直接走好了;
⑥年度涨薪:好公司,差公司。每年都会给员工涨薪。如果你的要求合理,他们没有理由拒绝你。(我在08年被拒了一次,理由是金融危机,我好傻好天真);
⑦低于城市平均水平。时常看看你所在城市的薪资情况。我记得我在博客园里就看过今年的统计。如果差的离谱,可以考虑提薪了。这个领导一般心里明镜的。很少会拒绝你;
⑧个人原因(买房,结婚,丈母娘给你压力):已经被逼上梁山了,刚性需求。这个就看你的能力以及和领导的私交了。有机会的话要和领导多谈接触,和领导成为朋友。人心都是肉长的;

谈判结果
薪水谈判无非两种结果。
①批准。
②不批准。
批准的情况我们就不分析了,恭喜你。

谈判失败
当你遇到不批准的时候怎么办?难道是此处不留爷自有留爷处么?领导会针对你每种条件来用各种各样理由去回绝你。
我还是用上边的几个条件做例子,让我们见招拆招:
①职位晋升。领导:我需要考察你一段时间。你:OK,下个时间段(下个月/下个里程碑/下个relsease )我来找你;
②贡献突出/受到客户特殊表扬。这种一般领导不好回绝。除非他是傻子或者装傻;
③岗位调动/地域调动。领导:公司规定不能这么频繁涨工资。你不涨工资我就不去了!妥协办法:先离职再入职,虽然麻烦,但是薪水有保证;
④拿到其他公司的offer:领导:你在威胁我么?我不给你涨工资你就走么。你为什么去面试?你:没有,当然没有威胁你,你不涨我也不走。我只想告诉你我清楚我的价值是什么,我去面试就是为了衡量自己的价值。下个月我再来找你。下个月一般他就给你涨了。除非,他觉得你在这个项目里是个无关紧要的人。那时你可以自己权衡利弊。是走,是留。

无声的上诉
假如你是个技术大牛。大牛!懂吧!这个团队离开了你就会掉一块肉。
领导巧妙的拒绝了你的要求。你可以采用如下两种办法:
①日常更新你的简历。公司的招聘专员发现了就会把这告诉领导。
②经常请假,那种假往往都是领导没法拒绝的。家人生病,房子装修等。
如果你的领导足够聪明,那他就会主动给你加薪。

最后一种选择
如果怎么谈判都不行。那就走人吧。跳槽一般涨幅都在30%左右。合理时间。年底,夏天。年底都不愿意动地方。夏天太热没人愿意去面试。

批准涨薪了,还有什么要注意的么?
①涨薪执行日期:终于给我涨了。别高兴的太早了。什么时候开始给你涨?不会是每年的3月份吧?或者是几个月以后。领导会告诉你,这是公司的龟腚。你可以和他协商。以补助或者薪资异动的形式补给你。咱的钱,一分不能少。
②福利保险公积金是否相应提升:工资是多了。但是公积金和保险的基数和以前还是一样。一定要去查清这事。

忌讳:
①谈判的时候不要拿别人的薪水说事。千万不要说别人赚得比我多,我不满意;
②不要让别人看你的薪资单,知道你赚多少。即使是你最好的朋友,他也有最好的朋友。你就不怕像“通过六个人认识全世界”那样,所有人都知道你的薪水了。我上家公司的一个同事就因为告诉了大家他的薪水,并且他的薪水比我们都高。引起众怒,经理扣了他一个月工资;
③切忌不要威胁领导,给领导给自己都留余地。

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